导游讲解北戴河旅游购物店购买珍珠
购2018-03-05
据说，北戴河的珍珠市场是全国最大的珍珠市场。到了每年的暑期旺季，北戴河任何一个角落里都有珍珠出售。价格不高，大部分游客都会购买。北戴河旅游公司——秦皇岛中国青年旅行社接待的客人大部分是华东的客人，因为他们那里产淡水珍珠，珍珠对其吸引力不大，所以每个团对珍珠不是太重视，珍珠粉价钱低，但回得又低，在可做可不做的行列。
一般消费珍珠的客人层次都是偏高的，另外珍珠也是择人的，不是任何人都适合戴珍珠的，层次低，皮肤黑，脖子不修长的女姓就不适合戴，自己就认为戴珍珠的女性普遍审美性要高一层，珍珠配戴是要讲气质的，白领及金领阶层就偏好，并不在乎你是不是有钱，最主要是不是有戴珍珠的气质。爆发户，俗气的女人戴在身上就会变得更俗。自己明白这一点，就可以通过观察把车人的客人分类，对其重点讲解。有时珍珠的讲解并不是对一车人讲的，就是为车上几个精品讲的，只有珍珠粉才能针对大众。
下面把一个导游的讲解拿来大家分享。
各位团友，下面的行程就是让大家参观北戴河深海海产养殖中心了，提到珍珠，大家都肯定在想，导游又带我们去购物了，其实啊，进这种店，我本身就没有报什么希望，因为我带了五年团，凡是来自华东的团友，消费一般走两个极端，要么很好，要么很差，划一个圈就回去了。最主要是因为你们那里产淡水珍珠，对珍珠都司空见惯，提不起什么兴趣，所以我是屡战屡败，屡败屡战，但还是不得不战。因为这里是公司行程里安排的项目啊，不去又不行，去了什么也不讲也不行，因为你如果团团划圈，四次就是开奥迪，五次就可以开奥运会了，自己也觉得对不起购物点，因为毕竟它是一个地方的特色啊，推动了地方经济的发展，而且是国家扶植的项目，所以为了推动地方经济也不得不讲。所以为了讲好，自己也是下了一番功夫的，我是抱着这个一个心态，客人如果不买也没什么，最主要客人通过导游的讲解学到珍珠的知识，以后要购买的时候也心里有数。有时进购物店也未尝是坏事，最起码让客人学习到了一定知识，对消费多了几分明智。好了，就不多说什么，话题还是回到珍珠吧。
大家发现没有，偏旁凡是带“王”的都是皇室专用，比如“珍珠”“玛瑙”“玳瑁”，珍珠就是以前皇室专用的珠宝之一。其实珍珠就是奢侈品，不是一般人能消费得起的，在古代只有皇室的娘娘，妃子，公主们，还有就是太户人家的女子才有可能配戴。百姓家配戴的极少，慈禧就是历史上拥有珍珠最多的女人。现在倒是养殖珍珠成功，珍珠也进入普通百姓家了。
其一，珍珠是属于女人的，是只有女人才适合配戴的，我到现在还没听说有那个男人戴那个玩意，男人戴上总有一种怪怪的感觉，男人戴上就有点象人妖，现在据我所知，戴过珍珠的男人香港有一个，大家都认识，叫任达华的，但是，这个人我不是很喜欢，有些女人还说其性感，我看他是演舞男的出名的。他才戴的。所以，珍珠是专属于女人的，在任何宝石当中，只有珍珠才有这个品性。
其二，最体现女人气质的首推珍珠：我们大家留心观察一下中央电视始新闻的主持人，包括卫视中文台的女主持人，她们一般是面对公众的时候是不佩戴首饰的，但如果有一天戴了，基本上百分之九十是珍珠，大家观察一下海霞，吴小丽，杨澜等主持人，就可以看到这种现象，没有看到她们带玉，带钻的。还有就是中国领导人出国访问的时候，比如胡主席夫人等脖子上一定是一串珍珠。美国国务卿赖斯钟爱的同样是珍珠，参加晚宴，打扮入时的女士们珍珠也是她们的最爱。这是因为什么，是珍珠体现一个人的层次，档次。如果女人一辈子没有一颗好的珍珠，就不是一个有品味的女人，每个女人都有一些重要的场合要参加，那么拥有珍珠，做为女性将会更加自信。
第三，珍珠是有生命的，一生最多属于一个女人。“钻石恒久远，一颗永留传”，大家知道钻石名贵，最主要是钻石可以世代传下去，你不喜欢戴了，可以传给自己女儿，孙女直到后代，可以无限的作为传家宝传下去，但珍珠呢，一生最多属于你或者你女儿，到一定时间后，就有一个成语来形容“人老珠黄”，失去它的价值了，所以珍珠是有生命的，从单位时间来换算，珍珠应该比钻石价值高。所以历代传世之宝很少有珍珠，但珍珠一直作为珠宝皇后，受到无数高素质的女性钟爱，是有道理的，因为它是奢侈品，作为装点门面的东西，是作为一个完整女人必备的东西。
“女为悦已者容”，聪明的女人总会对自己好一点，有些女人结完婚后，就在家里蓬头垢面，不修边幅，相当随意，而且有了孩子后，更是不注意自己的形象，如果老公常处于这种情况，是不是有点索淡无味，是不是给第三者留了机会吗？所以女人啊，一定要对得起自己，老公也喜欢自己的女人上得厅堂，下得厨房，所以女人啊，要会打扮，要有眼光，说到化妆，那么不得不谈谈珍珠系列化妆品了。
珍珠饰品不是大家的最需要，但是我认为珍珠馆内的珍珠化妆品就是车上朋友们的首选了。化妆品是暴利，利润同药差不多高，大家有没有发现不管在任何城市，如果是大商场，第一层都是化妆品的专柜。
珍珠系列是属于绿色系列的化妆品，不含有有害物质，可以内服外用，慈禧太后到了五十多岁时皮肤象少女一般光滑，就是因为她喜欢珍珠，三天要吃一小匙珍珠粉。所以珍珠粉含有很多对人体有用和物质，《本草纲目》里早有记载。
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