信息物流越来越发达,所谓“特产”早已经是“祖国江山一片红”,哪儿的都一样了,靠客人购物来赚钱的黄金时期已经一去不复返,关于如何导购,不再赘述,引用林静文先生的名言:推销产品的极致是推销自己,只有把自己推销出去了,才有可能推得好你的产品。
购物出单率越来越低,而且出单了还要承担相当大的风险,祥和春不光卖土特产,连蛇油精泡脚粉也一起卖了,明码标价,28元一瓶,还打八折。相比之下,加点是大势所趋,也是我们求生的必杀技之一,下面就如何表演跟大家分享几点本人的拙见。
1、加点之前对自己有信心、有激情、势在必行,自己告诉自己,表演就是好看,来张家界不看表演,简直等于白来了。
2、跟领队打好商量,搞清楚钱归谁出,免得尴尬。
3、选择早上,这时候的客人兴致最高精神状态最好。
4、最好是通过游戏或其它互动充分调动起客人的情绪后,也就是客人很兴奋的时候讲,因为表演本来就是冲动消费,一百多块钱,谁都花得起,心情一好,脑子一热,你去吗?你去那我也去,而对于表演本身的价值没几个会去深究,武陵源表演大家不是不知道,除了涨得有点快,一切OK。
5、在你口沫横飞过后,总会有几个感兴趣的,或是观望的,针对他们的疑虑,抓住要害,各个击破,实在不行再打感情牌,悲情牌。