北戴河旅游报价高低问题烦恼着我

游2018-03-05

作为从事北戴河当地旅游地接多年的业内人员，秦皇岛旅游公司——秦皇岛中国青年旅行社在这里告诉大家：价格是一个重要的因素，但是不是唯一的因素，好的价格好的收入是要有好的服务、好的品质来支撑的。

价格，一直是一个困扰着销售人员的问题。很多业务员抱怨无论报多低的价格，客户都会嫌贵。

出现这种情况首先要看是否存在以下两种原因：

1、你有可能碰到了专家型的客户，他对你所处行业了如指掌，很清楚价格底线。

2、你所处的行业产品透明度极高，大家都清楚你这里面的成本有多少。

面对以上者两种客户，只有老老实实地报价，不要再掺杂任何水分.至于其他情况，我们就要好好分析一下了！

别看客户的两只眼睛死盯着价格，其实价格的高低对于他们来讲只是一种感觉，这种感觉有可能来源于对比，或者是你的竞争者，或者是客户所处的环境和阶层，也可能是客户的紧迫感不足。

以上的种种因素都有可能导致客户对产品价格的不同理解。

是不是贵的东西就没有人要呢？当然不是！

例如：

房价天天在涨，为什么老百姓还趋之若鹜呢？而且还要贷款去买！

谁都知道酒吧里的酒水要比超市里的价格贵上好几倍甚至十多倍，为什么还要跑到那里喝个烂醉呢？把这钱花在超市里够喝半年的。

其实客户所关注的不光是价格，还会考虑到其他的因素，如：公司的品牌、旅行过程中的服务、是否能够感受旅游带来的更多快乐、交通安全等等！

所以，要想让客户接受你的价格，首先要让他感受到你的旅游产品所存在的价值，也就是能给他带来与别家不一样的好处！

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